Laboratório Toxicologia Pardini

O mercado de exames toxicológicos cresce em torno de 20% ao ano. Porém, em 2022, o Laboratório Toxicologia Pardini, que passou a liderar o mercado em 2018, perdeu 13% de market share. Era necessário mostrar o papel social do exame, sua relevância para a saúde dos trabalhadores do trânsito e para a segurança nas estradas.

Diante dessa cenário, a atuação da Árvore tinha a missão de divulgar a relevância do exame toxicológico, ampliar a demanda pelo teste e recuperar market share por meio do trabalho de assessoria de imprensa.

Após combinação de negócios, o laboratório Toxicologia Pardini passou a integrar o Grupo Fleury, que não liderava o mercado de toxicologia. Diante disso, o primeiro desafio para o sucesso do projeto era mostrar ao Grupo Fleury a potência desse mercado.

Parte do trabalho de assessoria de imprensa era, também, resgatar o relacionamento com parceiros: o laboratório Toxicologia Pardini havia se desligado da Associação Brasileira de Toxicologia, forte instituição que representa o setor. Era preciso buscar visibilidade sem contar com a parceria da Abtox.

Para além do relacionamento com parceiros, havia, ainda, o desafio de usar a inauguração do laboratório como uma oportunidade para se conectar com diversos públicos do orbital de relacionamento da companhia.

Assim, o projeto começou com a construção de um plano de imprensa com ações para os 6 meses seguintes, incluindo a elaboração de posicionamento e mensagens-chave para apoiar o trabalho. Também criamos um banco de imagens com fotos e vídeos para abastecer a imprensa, definimos porta-vozes variados, para além dos médicos e executivos institucionais.

Também fizemos um levantamento de dados internos e pesquisas de mercado, alinhando os novos passos com equipe de imprensa do Fleury, agências de assessorias de imprensa parceiras do Grupo e equipe do Toxicologia Pardini.

Foram feitas articulações com assessorias de imprensa da Polícia Rodoviária Federal, Ministério Público, Ministério do Trabalho e Emprego, Detrans Regionais e SOS Estradas, que resultaram, inclusive, na participação de iniciativas e oportunidades junto a outros órgãos públicos como coletiva de imprensa do Ministério Público do Trabalho e blitz da Polícia Rodoviária Federal.

Resultado: Aumento da visibilidade para o tema com recorrência do assunto na mídia: mais de 420 reportagens na imprensa, de julho a dezembro de 2023

Resultado institucional: o trabalho gerou interesse do Grupo Fleury pela marca Toxicologia Pardini, reconhecendo a relevância do laboratório para o negócio do Grupo.

Resultado para o negócio: o trabalho gerou impacto positivo no desempenho financeiro do laboratório. Em comparação com 2022, o volume de exames aumentou 8,8% em setembro, 24,1% em outubro, 38,1% em novembro e 50% em dezembro. A base de clientes B2B aumentou de 1 mil em janeiro para 2.500 em dezembro. Consequente crescimento de receita e recuperação de market share (16,5% do mercado).